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神州电商告诉你为什么小米有自信做饥饿营销而不怕损失用户?

  神州电商告诉你为什么小米有自信做饥饿营销而不怕损失用户?

  相信大家都被小米的饥饿营销给调戏过,那么小米这么自信做饥饿营销的背后有着什么,让他能这么任性?

  首先神州电商小编来为大家解释什么是饥饿营销,饥饿营销:商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买欲望达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销能够成功的前提有市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

  那么小米能够成功的前提下是有几个条件了?神州电商小编总结出了以下几点:

  1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”

  饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解,充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣,有购买需求。

  其次,饥饿营销在实施过程中,需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性,该商品具有其他同类商品不可替代的优势,只有这样饥饿营销才能实施。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。如果只是一味地吊起消费者的胃口,会使一部分消费者失去耐心,给其他竞争者有可趁之机。

  (2)灵活应对市场

  一方面市场是瞬息万变的,随着竞争的加剧,强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆。

  另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。

  因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化,尤其是竞争对手的营销策略的变化,以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化,提高企业的快速反应能力,制定切实可行的营销方案。

  (3)加快产品与技术革新

  企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑,只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异,才会引起消费者的持续注意,也才能更好地实施饥饿营销。

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