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什么样的商城分销才是合理合法的?

什么样的商城分销才是合理合法的?



第一、要考虑价格设置是否合理。要做分销,势必意味着有更多的人会来分取差价利润,很多可能就会把价格设置畸高,最后把成本全部转移到消费者身上,所以,每一个项目的价格设置是否符合市场行情和价值规律,这也会成为合法性中是否界定为传销的判别依据。如果远远高出市场的行业水平且没提供额外的价值,这就偏离了价值规律,也容易引起监管部门的监察或媒体的关注。高价格必须有高价值的支撑,如果技术和产品具有稀缺性、不可替代性、独特性,可以高于市场价格,否则,最终会被市场抛弃。
第二、要考虑利益分配是否合理。在每一个环节、每一个层级,利益如何分配?有的分销机构为了快速发展市场并累积资金池,完全不顾及企业的利润和成本,把大量资金都分给了分销商,有的机构甚至把60%-70%的收入分出去,这样留给企业运作和运营的资金是非常有限的,有限的资金根本无法保障消费者的治疗质量和服务体验,尤其是医疗美容这种非标技术型服务。高质量的商品和服务,需要高成本支撑,当企业把大部分利润分配出去以后,不足以支撑生产高质量商品的成本或者提供高质量的服务。所以,在设置医美分销利益分配时,如何做到既能调动分销商的积极性,又兼顾到企业的合理利润,需要精心测算与科学设计,不能短视化,否则注定不可持续。
第三、要考虑是否做到透明化。所谓的透明化,一定让消费者明明白白地消费,知道每一个环节,每一个层级给她带来什么样的价值,中间商不能只利用信息不对称,或利用熟人间的信任关系来赚取差价,一定要在整个流通环节创造价值,这就需要我们在设置分销方式的时候,赋予分销商一定的服务功能和职能。并且,这些分工以及为消费者创造的价值要明明白白告诉消费者,这样才能构成良性循环的体系,而不是昙花一现。

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